微商怎么做？微商存在的意义

来源：未知热度：时间：2016-09-02 11:12

　　其实我在网络上发表的文章真的很多，但是很多人还不明白一个原理就是，怎么去做微商，或者说怎么去做一个合格的微商。

　　很多人其实并不明白微商存在的意义，这里借用一句话，存在即道理，但是很多人往往不明白，这个道理是什么，那么我今天就来分享一下，微商到底应该怎么做，以及微商存在的意义。

　　马云说过一句话，我们做事情，是为了解决市场上的问题，只要你有解决问题的能力，那么赚钱都是附带的，那么做微商基本上只有一个目的，那就是为了赚钱，只是有的人把这个目的伪装的很好，或者说展现的很好，因为你直接和别人说，你做微商是为了赚钱，是为了赚客户的钱，我相信，你是很难卖出去东西的。那么我做微商也是一样，如果你能解决客户的问题，你的销量绝对不会低，如果你能解决代理的问题，那么你的团队扩张也一定不会慢。那么我们废话不多说，直接进入主题。

　　今天分享两个重点，一个是怎么解决客户的问题，一个是怎么解决代理的问题。这两点是每一个微商都必须要知道的东西，很多人都忽略了，所以代理会流失，所以销量上不去，只顾着一味的圈钱，一波一波的圈，最终会把自己做死。别人都不是傻子，当你假定别人的智商的时候，其实你自己的智商也被拉低了。

　　首先我们的发现问题，然后才能解决问题，也许你忽略的问题，就是客户，代理急需要解决的问题，那么这就是一个痛点。

　　怎么解决客户的问题，客户有哪些问题，首先针对你自己的产品做分析。看看产品适用于哪一类人，也就是说，你必须要了解清楚，你自己的产品，或者说，你的产品知识一定要过硬。其实客户有两大类，一种是产品对应的效果问题，一种是人品对应的情绪问题。所以我们要从这两点出发，产品对应的效果问题很好解决，就是产品知识，人品对应的情绪问题，就需要我们首先去收集客户的信息，判断。用服务去打动对方。客户会有这些实质性的问题。

　　第一：你家的产品有哪些效果

　　第二：你加的产品是不是真的有效

　　第三：你的产品的价格是多少

　　第四：你这个人值不值得信任

　　这些是比较简陋的一些问题，因为关于怎么去解决问题还是那句话，你需要收集更多关于客户的信息，从这些信息当中你就能收集到对方现在的一些问题，那么我们先解决这些简陋的问题，产品有哪些想过对应的是你产品的效果，也就是专业知识，产品是不是真的有效，需要你使用过的产品效果对比图来回应，或者是其余客户购买使用过后效果的截图，产品的价格，这个东西是一个痛点，很多人都不会报价，记住一句话，一定要先询问对方，需要这个产品改善什么问题，然后再报价。因为零售价，不管你是做什么产品，它的零售价格都是统一的。然后就是你这个人值不值得信任。其实你在和客户沟通的时候，值不值得信任，已经在开始展示了，你说话的风格，以及对话时候的态度，以及你的专业程度，在客户心里都会有一个分值。当分值达到一个点的时候，就会成交。这里再提到另外一点，就是朋友圈的信任背书，如果你的朋友圈塑造的够好，可以解决你很多沟通时候的麻烦。

　　第二个问题，代理的问题，在2016年是一个专业的微商年，新代理要做的事情是首先让自己变得专业起来，那么我在这个过程当中，需要解决代理的一些问题，首先，新代理其实心里是明白的刚刚做这款产品，需要学习的东西很多，但是即使她心里明白，但是你还是要觉得她的另外一些问题，这里涉及到一个热情度的问题。我统计了一下，新代理普遍的问题有以下这些。

　　第一：人脉(客户)

　　第二：知识(培新)

　　第三：心理辅导

　　第四：成交

　　现在很多的团队都打着做代理送人脉的幌子，就是因为抓住了第一点，新手代理面临的第一个问题就是人脉，因为产品所对应的是人，没有人的话，产品卖给谁?所以我们要解决这个问题，你必须要交给你自己的代理行之有效的引流方式，切记，一定是你自己操作过行之有效的方式，这样就算效果有所减弱，那么也是可以被代理接受的，因为新代理，其实在前期是非常枯燥的，那么能够引导到人脉，对她来说其实是一种激励，让她能够坚持下去的动力，并且还需要培训代理的朋友圈，这样在有流量的情况下，有人陪她聊天，会使得枯燥的新手期，变得更加生动。再然后就是，要给代理做不定期的心理辅导，因为在对新手来说，都存在一种心态，那就是急切的想要成交，来证明自己，证明自己付出是有回报的，这个时候请多一点认同，多赞同他们，赞美他们，梳理他们的负面情绪。

　　也许有人看到这里不太明白我为什么要这么说，其实原因很简单，对于新手，他们做微商只有一个目的，那就是赚钱，但是微信的平台属性是社交。急不来。那么我要做的是在他们在新手期的时候，给予鼓励和理解。帮助新代理处理负面情绪，帮助代理变得更加积极，那么一定要记住，不是让你去给他们打鸡血，是疏导，是给予有效的解决方案。